Los calcetines, por supuesto, son mejores si contienen más fibra de algodón, y en realidad no son caros. En el extremo de la producción de la fábrica, un par de calcetines de algodón puro (con un contenido real de algodón de aproximadamente el 70%) cuesta solo un poco más de un yuan. Sin embargo, hoy en día es difícil comprar calcetines de algodón puro en las plataformas de comercio electrónico. Una gran cantidad de calcetines etiquetados como algodón puro o algodón puro en realidad solo contienen fibra de poliéster barata.
La calidad general de la industria de los calcetines ha pasado de la mejora a la estancamiento y ahora al retroceso, y la empresa Kuaidou tiene una contribución indeleble detrás de esto. Muchas otras industrias relacionadas con nuestra vida diaria son así.
Originalmente conocía esta relación de causa y efecto, pero siempre me faltaba una investigación exhaustiva para respaldar mi punto de vista. No fue hasta que vi un informe de investigación en profundidad del número público «Conexión Positiva» que me di cuenta de manera más intuitiva y específica de cuán profundos son los efectos negativos del auge de una plataforma de comercio electrónico en varios campos de los bienes de consumo de subsistencia.
Tomando la industria de los calcetines como ejemplo, el informe de «Conexión Positiva» muestra en detalle cómo la explotación extrema de las plataformas de comercio electrónico está obligando a las fábricas de la industria a reducir gradualmente los precios, eliminar gradualmente los calcetines de algodón y detener gradualmente la mejora industrial para caer en la competencia de baja calidad.
Según el informe de «Conexión Positiva», los calcetines de algodón puro, que absorben el sudor y son más transpirables, ya se habían convertido en la corriente principal del mercado en la década de 2010. Después de que una plataforma de comercio electrónico apareció de la nada, el precio promedio de los calcetines se redujo, pero la fibra de algodón puro en los calcetines también fue eliminada. En Zhuji, Zhejiang, que representa el 70% de las ventas nacionales, el volumen de envíos de calcetines de poliéster es varias veces mayor que el de los calcetines de algodón puro.
El mercado chino tardó más de veinte años en pasar de los calcetines de fibra química que producían chispas de electricidad estática hace 40 años a los calcetines de algodón puro que dominaban, y solo tardó menos de 5 años en pasar de los calcetines de algodón puro a los calcetines de poliéster.
La razón es simple: el precio de los calcetines se ha reducido a un rango irrazonable por ciertas reglas de la plataforma, y se ha reducido a la «línea de vida o muerte» donde los calcetines de algodón puro pierden dinero. Naturalmente, es el mundo de los calcetines de poliéster de bajo costo.
Aunque el informe de «Conexión Positiva» no nombró directamente a nadie, cualquiera con buen ojo puede ver que esta plataforma que apareció de la nada es Kuaidou.
¿A qué grado se ha comprimido el costo de producción de los calcetines? En el caluroso mes de agosto, cuando la temperatura corporal alcanza los 40 grados, una fábrica de calcetines en Zhuji ni siquiera se atreve a encender el aire acondicionado.
El jefe de la fábrica de calcetines, Huang Xiong, dijo: «Si enciendo una máquina, puedo ganar 30 yuanes como máximo al día y 15 yuanes como mínimo. Si enciendo 30 máquinas, son menos de 500 yuanes. Si enciendo el aire acondicionado, el costo de la electricidad para un espacio de varios cientos de metros cuadrados es de más de 300 yuanes al día, por lo que no me atrevo a encenderlo».
La lógica de la fábrica de calcetines se ha vuelto muy simple y grosera: reducir los costos y las ganancias al mínimo, ganar solo 1 centavo en cada enlace y proporcionar calcetines a los clientes al precio más bajo posible.
¿Y quiénes son esos clientes? Si crees que son todos los consumidores, estás equivocado. El verdadero cliente de la fábrica es Kuaidou.
En la superficie, la fábrica abre una tienda en la plataforma de comercio electrónico, y Kuaidou solo proporciona servicios de Internet, pero en realidad, Kuaidou decide el precio minorista del producto, decide el esquema de promoción del producto y decide el reembolso posventa del pedido.
La plataforma es el único vendedor real, y la fábrica es solo el proveedor de Kuaidou.
En la operación real, el equipo de Kuaidou se pondrá en contacto con muchas fábricas de marca blanca que producen calcetines y les exigirá que reduzcan significativamente los precios. Solo los precios más bajos de la categoría pueden obtener el apoyo de tráfico de la plataforma. ¿Quieres decir que el precio es un poco más alto y la calidad es mejor? No sirve de nada. La plataforma no te dará apoyo de tráfico, y los usuarios ni siquiera encontrarán tu tienda cuando busquen.
De esta manera, aunque los consumidores pueden no ser capaces de comprar calcetines de buena calidad en esta plataforma, al menos pueden comprar calcetines baratos y asequibles, ¿verdad? Sí, pero hay una premisa: la calidad de los calcetines debe estar básicamente garantizada, no se pueden romper los dedos de los pies después de usarlos durante unos días, y no se puede ahuyentar a la gente de la habitación después de quitarse los zapatos.
Y la calidad de los calcetines es precisamente el indicador que a Kuaidou no le importa tanto, porque esta plataforma también tiene una habilidad especial para reemplazar a los comerciantes en la operación de reembolso directo, y todos los costos de reembolso son asumidos por la fábrica.
No importa cuán baja sea la calidad de los calcetines, siempre que el precio sea lo suficientemente bajo, puede seguir obteniendo la recomendación de tráfico de la plataforma después del reembolso. Siempre hay más usuarios que no se molestan en solicitar el servicio posventa por unos pocos yuanes, y los fabricantes que producen calcetines de poliéster de baja calidad se aferran a Kuaidou para ganar la ganancia de 1 centavo en cada enlace.
Si fuera solo esto, una o dos fábricas de una categoría fueran explotadas por la plataforma Kuaidou, no afectaría a toda la industria. Lo que hace que Kuaidou sea poderoso es que cambiará constantemente las fábricas de apoyo de tráfico, y dará más tráfico a quien ofrezca el precio más bajo, obligando a todas las fábricas de suministro a competir por el precio más bajo.
Lo más ridículo es que los calcetines que se producen y venden normalmente deben compararse con los calcetines que se venden con pérdidas para liquidar el inventario.
¿Cómo pueden los calcetines que se producen y venden normalmente compararse con los calcetines que se venden con pérdidas para liquidar el inventario? Solo hay una forma de «Tian Ji Ma», que es empaquetar calcetines de grado C y venderlos como grado A, para que puedan competir con los calcetines de grado A que se venden con pérdidas. Esta es también la razón por la que los consumidores a menudo informan que los productos de bajo precio que compran en la plataforma no coinciden con la descripción.
Las ventas de bajo margen benefician a ambas partes, mientras que las ventas de bajo precio que no coinciden con la descripción son perjudiciales tanto para la industria como para los consumidores. El único que se beneficia de esto es la plataforma que está en una posición invencible.
Entonces, algunos lectores dirán, conozco las características de esta plataforma, y cuando no me importa la calidad y solo busco el precio, voy a comprar, y cuando quiero comprar cosas de buena calidad, voy a otras plataformas, ¿no es perfecto?
Eso es demasiado ingenuo…
La influencia de Kuaidou en la industria no se limita a las fábricas que recomienda en su plataforma, sino que detiene o incluso retrocede la mejora industrial de muchas industrias a través de la competencia extrema.
Según el informe de «Conexión Positiva», en la década de 2010, la industria de los calcetines de Zhuji experimentó varias mejoras industriales generales, y los fabricantes actualizaron sucesivamente las máquinas y equipos de tecnología. Un director de fábrica presentó que en ese momento, era inevitable actualizar las máquinas, y si no se cambiaban, los clientes serían eliminados. El gobierno subsidió la «máquina integrada» para la producción de calcetines de alta gama hasta un 40%. Y ahora, los calcetines de algodón puro de alta gama son los más difíciles de hacer, y todos compiten por los precios bajos, por lo que los fabricantes, naturalmente, no tienen la motivación para actualizar las máquinas nuevas. La gran mayoría de los fabricantes entrevistados por Conexión Positiva aún no han reemplazado la última generación de «máquinas integradas de tejido y costura».
Una fábrica de calcetines en Zhuji originalmente tenía la ambición de hacer su propia marca y personalizó materiales de embalaje por valor de 2 millones de yuanes, pero ahora solo están allí acumulando polvo. También hay fábricas que enviaron al gerente de investigación y desarrollo de nuevos productos y volvieron a la ruta de bajo nivel y gran volumen.
En el ambiente de competencia extrema por los precios bajos, el ritmo de mejora industrial de toda la industria se interrumpió brutalmente, e incluso hubo un retroceso en la tecnología de producción en algunas áreas. El poder de las reglas de una plataforma es tan aterrador.
Proyectado en cada uno de nosotros, es que ahora no solo es difícil comprar calcetines de algodón puro reales en Kuaidou, sino que incluso si cambiamos a otras plataformas de comercio electrónico, tenemos que esforzarnos más para tener la oportunidad de comprar un par de calcetines de algodón puro. Y los calcetines son solo uno de los muchos miles de industrias en China que se ven afectadas por la plataforma de competencia extrema por los precios bajos.
Ropa para niños, productos para el cuidado de la piel, cables de carga, carne seca… innumerables industrias han caído en la difícil situación de que las fábricas de marca blanca luchan por sobrevivir.
Compartir algunos conocimientos básicos:
Un mercado con precios bajos y altos es una condición necesaria para la prosperidad de la cadena industrial y el beneficio de los consumidores. Un mercado que solo tiene una competencia ilimitada por los precios bajos y no se preocupa por la calidad del producto, eventualmente perjudicará a todos.
Este artículo se publicó por primera vez en el número público de conocimientos básicos el 5 de noviembre, y luego fue eliminado por una fuerza misteriosa, y ahora se vuelve a publicar con modificaciones para corregir la atmósfera.
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