靴下はもちろん綿繊維が多い方が履き心地が良いですが、実はそれほど高くなく、工場の生産段階では、一足の純綿の靴下（実際の綿含有量70％程度）のコストはわずか1元強です。しかし、現在ではECプラットフォームで純綿の靴下を買うのは難しくなっており、純綿または綿純と表示されている靴下の多くは、実際には安価なポリエステル繊維しか含まれていません。
靴下産業全体の品質が向上から停滞、そして現在では後退している背景には、砍一刀（カットワン）社の消すことのできない功績があります。私たちの日常生活に関わる他の多くの産業も同様です。
私は以前からこの因果関係を知っていましたが、その見解を裏付ける詳細な調査が不足していました。最近、WeChat公式アカウント「正面连接（ポジティブコネクション）」の深い調査レポートを見て、ECプラットフォームの台頭が人々の生活消費財の各分野にどれほど深い負の影響を与えているかをより直感的かつ具体的に認識しました。
靴下というニッチ産業を例にとると、「正面连接」のレポートでは、ECプラットフォームの極限的な搾取が、業界全体のOEM工場をどのようにして価格を段階的に引き下げ、綿の靴下を段階的に逆淘汰し、段階的に産業のアップグレードを停止させて低品質な内巻に陥らせているかを詳細に示しています。
「正面连接」の報道によると、より吸汗性と通気性に優れた純綿の靴下は2010年代にはすでに市場の絶対的な主流となっていましたが、あるECプラットフォームが突然現れた後、靴下の平均価格は確かに引き下げられましたが、靴下の純綿繊維も同時に追い出されました。全国販売量の70％を占める「靴下の故郷」浙江省諸曁では、ポリエステル靴下の出荷量はすでに純綿靴下の数倍になっています。
中国市場は40年前に脱ぐとパチパチと静電気火花が散る化繊の靴下から、純綿の靴下が主導権を握るまでに20年以上を費やしましたが、純綿の靴下が絶対的な主流からポリエステル靴下の脇役に降格するまでにはわずか5年足らずでした。何が原因なのでしょうか？
理由は簡単です。靴下の価格が、一部のプラットフォームのルールによって不合理な範囲にまで抑えられ、純綿の靴下が一足作ると赤字になる「生死線」にまで圧迫されたため、当然、低コストのポリエステル靴下の天下となりました。
「正面连接」の報道では直接的に名前は挙げられていませんが、誰の目にも明らかですが、この突然現れたプラットフォームは砍一刀です。
靴下の生産コストはどの程度まで圧縮されているのでしょうか？8月の猛暑時、体感温度が40度に達する中、諸曁のある靴下工場はエアコンをつけることさえできません。
靴下工場のオーナーである黄雄氏は、「機械を1台稼働させると、1日に最大30元、最低15元しか稼げません。30台の機械を稼働させても、500元にもなりません。もしエアコンをつけると、数百平方メートルの空間で、1日の電気代が300元以上かかるので、つけられません」と語っています。
靴下工場のロジックは非常に単純で粗暴になりました。コストと利益を最低限に抑え、各段階で1銭しか稼がず、ほぼ最低価格で靴下を顧客に提供します。
その顧客とは誰でしょうか？消費者の皆さんだと思ったら間違いで、工場の本当の顧客は砍一刀です。
表面上は、工場がECプラットフォームで店舗を開設し、砍一刀はインターネットサービスを提供するだけですが、実際には、砍一刀が製品の小売価格を決定し、製品のプロモーションプランを決定し、注文のアフターセールス返品を決定しています。
プラットフォームこそが唯一の真の売り手であり、工場は砍一刀のサプライヤーにすぎません。
実際には、砍一刀の運営は多くの靴下を生産する白牌工場と接触し、大幅な値下げを要求し、カテゴリーの最低価格でプラットフォームのトラフィックサポートと推奨を得るようにします。価格を少し高くして、品質も少し良くしたいですか？無駄です。プラットフォームはあなたにトラフィックサポートを与えず、ユーザーが検索してもあなたの店舗は見つかりません。
このように見ると、消費者はこのプラットフォームでは質の高い良い靴下を手に入れるのは難しいかもしれませんが、少なくとも安くて手頃な価格の靴下は買えるのではないでしょうか？はい、ただし、靴下の品質に基本的な保障があることが前提です。数日履いたらつま先が出てしまったり、靴を脱いだら部屋中に臭いが充満したりしてはいけません。
そして、靴下の品質はまさに砍一刀があまり気にしていない指標です。なぜなら、このプラットフォームには、販売者に代わって直接返金を行うという秘策があるからです。すべての返金コストは工場が負担します。
靴下の品質がどんなに低くても、価格が十分に低ければ、返金後もプラットフォームのトラフィック推薦を継続して得ることができます。常に、数元のためにアフターサービスを申請することを面倒に感じるユーザーがおり、低品質のポリエステル靴下を生産するメーカーは、砍一刀に依存して各段階で1銭の利益を稼いでいます。
もしこれが単なるものであれば、1つのカテゴリーで1つか2つの工場が砍一刀プラットフォームに搾取されるだけでは、業界全体に影響を与えることはありません。砍一刀のすごいところは、トラフィックサポートの工場を絶えず変更し、より低い価格を提供する工場にトラフィックを傾け、すべての供給工場に最低価格を競わせることです。
最も非常識なのは、正常に生産販売されている靴下が、在庫整理のために赤字販売されている靴下と比較されることです。
では、正常に生産販売されている靴下は、どのようにして赤字在庫整理の靴下と比較できるのでしょうか？唯一の「田忌賽馬」の方法は、C級の靴下をA級として包装して販売することです。そうすれば、赤字在庫整理のA級の靴下と低価格を競うことができます。これは、消費者がプラットフォームから購入した低価格製品が商品の説明と異なるというフィードバックをよく受ける理由でもあります。
薄利多売は売り手と買い手の双方に利益をもたらす状況ですが、商品の説明と異なる低価格販売は、業界と消費者の双方に損害を与え、唯一の受益者は揺るぎないプラットフォームです。
読者の中には、「私はこのプラットフォームの特徴を知っているので、品質を気にせず安さを求める場合はそこで買い、品質の良いものを買いたい場合は他のプラットフォームに行けば完璧ではないか」と言う人もいるでしょう？
それは甘すぎます…
砍一刀が業界に与える影響は、そのプラットフォームで推奨されている工場に限定されるだけでなく、極限的な内巻を通じて、多くの業界の産業アップグレードを強引に停滞させ、さらには後退させています。
「正面连接」の報道によると、2010年代には、諸曁の靴下産業は数回の全体的な産業アップグレードを経験し、メーカーは次々と技術を更新した機械設備をアップグレードしました。ある工場長は、当時、機械をアップグレードすることは避けられないことであり、交換しなければ顧客に淘汰されると紹介しました。政府は、高級靴下を生産する「一体機」への補助金の規模を一時的に40％にまで引き上げました。しかし現在、純綿の高級靴下は最も難しく、すべてが低価格競争に陥っており、メーカーは当然、新しい機械をアップグレードする意欲がありません。「正面连接」がインタビューしたほとんどのメーカーは、最新世代の「織り縫い一体機」をまだ交換していません。
諸曁のある靴下工場は、当初、自社ブランドを立ち上げようと意気込み、200万元の包装材を注文しましたが、現在はそこに埃をかぶっているだけです。また、新製品の研究開発マネージャーを送り出し、再び低価格大量販売の路線を歩み始めました。
極限的な低価格競争の雰囲気の下で、業界全体の産業アップグレードの歩みが粗暴に中断され、一部では生産技術の後退さえ見られました。あるプラットフォームのルールの力は、なんと恐ろしいことでしょう。
私たちのそれぞれに投影すると、現在、砍一刀では本物の純綿の靴下を買うのが難しいだけでなく、他のECプラットフォームに切り替えても、純綿の靴下を1足買うためには、さらに多くの労力が必要になります。そして靴下は、中国が極限的な低価格競争プラットフォームの浸食を受けている数多くの業界の中で、それほど目立たないものの1つにすぎません。
子供服、スキンケア製品、充電ケーブル、ビーフジャーキー…無数の業界が、白牌工場が生き残りをかけて苦闘するジレンマに陥っています。
基本的な常識を少し共有します。
低価格と高価格が存在する市場は、サプライチェーンの繁栄と消費者の利益にとって不可欠な条件であり、無限の低価格競争だけが残り、製品の品質を無視する市場は、最終的にはすべての人を害することになります。
本稿は11月5日にWeChat公式アカウント「基本常識」で初公開され、その後、謎の力によって削除されましたが、現在は風紀を正すために修正して再公開されています。
自由档案馆をもっと見る
購読すると最新の投稿がメールで送信されます。