Este artículo proviene de una contribución del lector, y el contenido se compila del número de Sohu «Ji Zhou«. El original se publicó en la cuenta pública de WeChat «Ji Zhou Studio» y luego fue eliminado por el autor.
Al caer la noche, las luces de neón de docenas de puestos iluminan toda la orilla del canal de Jiaomen, en el distrito de Nansha, Guangzhou. Té de limón, fideos fritos, calamares a la plancha, caminando por un circuito de dos kilómetros de letreros LED, en el humo que sale de la parrilla, es fácil identificar a Liang Jiandong.
Con el pelo engominado, un reloj de pulsera plateado, una camisa con pantalones de vestir y zapatos de cuero, una hebilla de cinturón LV brillante en la cintura, esta es su vestimenta estándar como agente inmobiliario. En comparación con el atuendo, lo más llamativo es el letrero rojo detrás de él: el puesto de té del agente inmobiliario en bancarrota. Al principio, Liang Jiandong usó este nombre para atraer a los clientes y llamar la atención. Hoy, cree que «agente inmobiliario en bancarrota» es la descripción más apropiada para sí mismo.
En el último año, el desempeño de ventas de bienes raíces fue cero, y las comisiones adeudadas también se desconocen debido a la explosión del desarrollador. Las hipotecas, los préstamos para automóviles y las tarjetas de crédito vencidas están a la vista. Recientemente, decidió dejar la industria inmobiliaria y vivir solo de los puestos.
En septiembre de este año, la ciudad de Guangzhou emitió una política de «reconocer la vivienda y no el préstamo», que tomó la iniciativa en la relajación de las restricciones de compra en las ciudades de primer nivel. Algunas áreas han mostrado signos de recuperación, pero la mayoría de los compradores de viviendas aún están a la espera. En el invierno del mercado inmobiliario, como el grupo más grande de la industria, los pequeños agentes como Liang Jiandong instalaron puestos y utilizaron la retórica de vender casas para promocionar el té de limón hecho a mano, que parece haber seguido el nuevo viento.
图、文、视频 | Lü Meng
剪辑 | Sha Zihan
编辑 | Tao Ruogu
Una calle de mercados nocturnos en la carretera de la orilla.
Las canciones clásicas en cantonés salieron del estéreo, y los residentes caminaron por la calle, eligiendo sus bocadillos favoritos para sentarse. El puesto de Liang Jiandong está en la mejor posición en el medio, cortando limones, hielo picado, poniendo té, sus movimientos son hábiles. Al enterarse de que un cliente es propietario de Vanke, Liang Jiandong comenzó a conversar: «Este complejo se inauguró en 2019, y fue muy popular en ese momento, vendimos más de 30 casas aquí». Toda la zona de Nansha, la ubicación específica de los bienes raíces, la estructura del tipo de casa del complejo, las instalaciones circundantes, las ha memorizado demasiado bien. Después de trabajar como agente durante 7 años, estos son los conocimientos básicos.
No hay sillas en el vestíbulo de la empresa de corretaje. Más de 100 empleados, con una mano cubriéndose la oreja y la otra sosteniendo un teléfono para conectarse con los clientes. En medio del ruido, Liang Jiandong tiene que hacer más de 400 llamadas telefónicas todos los días para vender bienes raíces. En el período pico, se conecta con 6 clientes al mismo tiempo, y si no tiene tiempo para llevarlos a ver la casa, se los da a otros. El jefe de una fábrica en el distrito de Panyu quería comprar un apartamento para inversión de alquiler, vio la casa una vez y la compró al día siguiente. Más de 600.000 yuanes por juego, el jefe compró 5 juegos de una vez, y Liang Jiandong ganó 100.000 yuanes en comisiones.
Aunque no vio a Liang Jiandong en 2019, no es difícil ver el orgullo de recordar esta experiencia, en ese momento estaba lleno de expectativas para el futuro. Después de la creación de la Zona de Libre Comercio de Nansha, Guangzhou, se lanzaron sucesivamente políticas para construir una «Zona de Demostración de Cooperación Integral de Nansha, Guangdong, Hong Kong y Macao», y los inversores fluyeron sin cesar.
Liang Jiandong no ha calculado los ingresos específicos de cada mes, pero los trajes de marca son imprescindibles, las camisas de alta gama deben comprarse cuando salen nuevos productos, salir a comer, no menos de unos pocos miles de yuanes por semana. Compró un coche y pidió prestado dinero, y compró una casa de 800.000 yuanes en su ciudad natal. «En ese momento era muy loco, gastaba mucho dinero». El desempeño de Liang Jiandong siempre ha sido bueno, en 2019 se convirtió en supervisor, los miembros del grupo tenían pedidos cerrados, él tenía una comisión, y también atraía constantemente a los clientes, «pensé que el préstamo se pagaría pronto».
En la tarde del 23 de octubre de 2023, Liang Jiandong se preparaba para instalar un puesto en las calles del distrito de Nansha, Guangzhou.
El puesto vende té de limón hecho a mano.
Poco después de instalar el puesto, muchos clientes se sentaron.
Este sentido de orgullo ahora se ha vuelto inútil. El salario de los agentes depende completamente del desempeño. Cuando el mercado es bueno, muchos empleados eligen un salario base cero: las comisiones son altas, y por cada pedido cerrado, pueden obtener el 60% o incluso el 70%. Liang Jiandong entró en la industria en 2017, y después de un año de trabajo, también eligió un modelo de ingresos con salario base cero.
En 2021, Guangzhou canceló los incentivos de compra de viviendas para talentos, y las políticas de compra de viviendas se endurecieron. El mercado inmobiliario de Nansha comenzó a declinar, y junto con el impacto de la epidemia, el volumen de transacciones disminuyó significativamente. Muchas empresas de corretaje quebraron, Liang Jiandong no pudo atraer negocios, e incluso los ingresos más básicos se convirtieron en un problema. Comenzó a barrer las calles, copiando las tarjetas telefónicas de traslado reservadas por los propietarios de automóviles. Recorrió casi todos los estacionamientos y complejos de alta gama alrededor de las grandes empresas en el distrito de Nansha. Estas áreas tienen salarios altos y es más fácil encontrar clientes potenciales, y después de regresar a casa, llamaba sin parar. Aunque hubo personas que vieron la casa, no hubo ninguna transacción en medio año.
Después de hacer negocios de té de limón hecho a mano, Liang Jiandong no está dispuesto a renunciar al negocio de corretaje. Va a la empresa por la mañana, lleva a los clientes a ver la casa y instala un puesto por la noche.
A las 3 de la tarde, generalmente es el momento en que prepara té, pone cubitos de hielo y se prepara para instalar el puesto.
Como muchos de sus colegas, Liang Jiandong desarrolló el hábito de consumir por adelantado en un buen momento del mercado. Las comisiones no se pueden obtener a tiempo, los desarrolladores deben esperar a verificar el pedido antes de emitirlo a los intermediarios, deducir una parte y luego transferirlo a la empresa de corretaje, y finalmente al corredor. Este ciclo generalmente toma medio año o incluso más.
Liang Jiandong tiene 27 años este año. Se graduó de la escuela secundaria y llegó a Guangzhou, y trabajó en una peluquería en Panyu. El primo de su pueblo vendía casas en una empresa de corretaje, y escuchó que ganaba fácilmente más de diez mil yuanes al año, por lo que Liang Jiandong también cambió de carrera y se especializó en la venta de nuevos proyectos en el distrito de Nansha. Cuando entró en la empresa, se agachó en la salida del metro durante 6 días, y cooperó con sus colegas para cerrar una casa, y más de 10 personas dividieron la comisión, cada una con setecientos yuanes. El mercado inmobiliario es bueno, tiene confianza, y gastar con tarjetas de crédito se ha convertido en su rutina diaria, y también subestimó el riesgo de no recibir comisiones.
Después de que no hubo pedidos, la presión de los gastos de vida y el pago de la deuda se apoderaron de él. Los colegas cambiaron de carrera uno tras otro, corriendo Didi, entregando comida para llevar, y haciendo todo tipo de cosas. En julio del año pasado, Liang Jiandong comenzó a instalar un puesto para vender té de limón. Al principio, no renunció a la venta de casas, imprimió folletos de bienes raíces y los colocó sobre la mesa, y también colgó carteles publicitarios detrás del puesto. El efecto no fue obvio, y los folletos fueron arrojados por todas partes.
Después de que los clientes se fueron, Liang Jiandong recogió la basura de la mesa.
Cuando no está ocupado, Liang Jiandong se para al costado de la carretera para cenar.
En la madrugada, el flujo de clientes del mercado nocturno disminuyó gradualmente y se preparó para recoger el puesto e irse a casa.
Una calle de mercados nocturnos en el distrito de Nansha, Guangzhou.
Los agentes inmobiliarios que instalan puestos en la carretera de la presa no son solo Liang Jiandong. El año pasado, en la calle de ventas de bienes raíces donde se encontraba, 7 u 8 colegas comenzaron a instalar puestos. El té de limón hecho a mano es el nuevo viento de este año. Liang Jiandong va a la empresa todas las mañanas, regresa a casa por la tarde para preparar té, y regresa del puesto, a veces no se acuesta hasta las 4 de la madrugada.
La alta tasa de retorno inmediato de la instalación de puestos, puede ganar más de 2.000 yuanes al día, también hace que Liang Jiandong ponga cada vez menos energía en el mercado inmobiliario. El mercado no es bueno, y necesita prestar más atención a la información de bienes raíces todos los días, y retroalimentar a los clientes con información de reducción de precios a tiempo. Muchos agentes se han trasladado a videos cortos en línea para atraer clientes. Liang Jiandong no ha desarrollado muchos clientes nuevos, y no ha cerrado ningún pedido. Después de casarse y tener hijos, además de los gastos diarios de la familia, el dinero restante de la instalación de puestos no es suficiente para pagar los préstamos. Recientemente, planea hacer fideos de caracoles y volver a instalar un puesto durante el día.
En la barandilla detrás del puesto de Liang Jiandong, los carteles publicitarios de bienes raíces se han descolorido.
Los amigos agentes que lo rodean tampoco tienen trabajo, y Liang Jiandong les pidió que vinieran. Él fue el primer agente en instalar un puesto en la carretera de la presa. A Gui, de 25 años, instaló su puesto junto al té de limón hecho a mano de Liang Jiandong, vendiendo fideos fritos y barbacoa. Son buenos amigos del mismo pueblo que crecieron juntos. Cuando tenían 20 años, todos entraron en la industria de corretaje, y ahora se han convertido en los «hermanos en bancarrota» en la carretera de la presa.
Antes de instalar el puesto, A Gui era el gerente de ventas de una empresa de bienes raíces en Foshan, vendiendo apartamentos y locales comerciales, y también era el campeón de ventas durante todo el año. Todos los días, seguía el lema de la empresa y gritaba: «¡Sin pensamientos impuros! ¡Debemos lograr resultados!» De viernes a domingo es el período pico para concertar citas con los clientes. La empresa pone un gran tambor, y cada vez que alguien lleva a los clientes a ver la casa o tiene una transacción, tiene que ir allí a tocar el tambor, y todo el edificio puede escucharlo. A Gui es el que más toca.
En el aniversario de la empresa, el jefe llevó una bolsa de dinero y otorgó bonificaciones a los empleados con buen desempeño. La parte de A Gui fue la más grande, y recibió más de 50.000 yuanes. Cuando se entrega el dinero, el jefe animará al consumo, e incluso le encargará trajes, combinando colores en persona, y le dirá que solo sabe ganar dinero después de gastar dinero.
Después de preparar los ingredientes para el puesto, A Gui se sienta en la casa de alquiler para descansar.
En 2020, A Gui tenía 22 años. Después de que sus compañeros de clase se graduaron, sus salarios generalmente rondaban los 5.000 yuanes, y ya tenía más de 10 vendedores bajo su mando, ganando más de 30.000 yuanes al mes. A Gui llevó a los empleados a cenar al restaurante giratorio de la Torre de Guangzhou desde Foshan, y también compró un automóvil, con un pago inicial de 60.000 yuanes, un préstamo de más de 120.000 yuanes y un pago mensual de 2.500 yuanes. «Estaba un poco mareado con el dinero», dijo A Gui.
La disminución evidente en el volumen de transacciones fue a finales de 2021. Muchos clientes están en otros lugares, y no pueden cruzar la ciudad durante la epidemia. Vieron menos casas, y no hubo pedidos en medio año, por lo que solo pudieron recibir un salario base de más de 2.000 yuanes. A Gui vendió un cinturón LV, un reloj Tissot y una tableta. Las llamadas de cobro de tarjetas de crédito aún continuaban, y a veces llamaban directamente al comité de la aldea de su ciudad natal, y todo el pueblo sabía que debía dinero.
Además de las llamadas de cobro de deudas, también hay viejos clientes que llaman para responsabilizarlo. Una tía jubilada de Foshan quería comprar un apartamento, y A Gui la llevó a ver la casa siete u ocho veces, y la llevó y la trajo en coche, solo para poder cerrar la transacción. La tía dudó y temió ser estafada. A Gui, de acuerdo con las operaciones habituales de la industria, primero jugó la carta de la emoción y la reconoció como su madrina, y chateaba con ella en WeChat todos los días, y finalmente la invitó a ver la casa. El año pasado, la tía llamó y dijo que la casa estaba en ruinas y que no podía recibir la casa, y que la había estafado.
A Gui se sintió culpable, pero el desarrollador quebró, el intermediario huyó, y él mismo también tenía 80.000 yuanes en comisiones y no sabía a quién pedir. De repente, no tenía nada, y no se atrevía a regresar a su ciudad natal. No tenía pedidos, y todos los días solo registraba la asistencia al trabajo, y salía del trabajo a tiempo, sin pasión por hacer las cosas: desde un gerente glamoroso hasta la venta de sus posesiones, la sensación de diferencia en su corazón fue demasiado grande, y por la noche, se limitaba a ver videos: el jefe que conducía un Porsche, la tienda quebró, y luego comenzó de cero vendiendo langosta de río, y veía videos similares docenas de veces al día para consolarse.
Los trajes apilados en la caja.
Para pagar sus deudas, compró una bicicleta eléctrica y trabajó a tiempo parcial como repartidor durante 2 meses. En el primer mes, ganó 4.000 yuanes. El lugar de entrega estaba cerca de la empresa, y por el bien de la imagen, A Gui siempre tomaba un desvío.
En febrero de este año, también vendió el Honda Accord que quedaba, y todavía tenía 100.000 yuanes en deuda, y hizo un pago a plazos. También fue entonces cuando A Gui se retiró de cientos de grupos de ventas y se despidió por completo de la industria de corretaje. Vendió té de limón en Foshan durante medio mes, y el flujo de clientes no fue grande, por lo que vino a Nansha para encontrar a Liang Jiandong, y puso un puesto de barbacoa y fideos fritos junto a él.
Antes de instalar el puesto, A Gui limpia los utensilios de cocina.
Fideos fritos para los clientes.
Al principio, la evaluación de los clientes sobre los fideos fritos de A Gui fue «realmente desagradable». No entendía cuánto condimento poner, cómo freír, y aprendió en línea. Se levanta temprano todos los días para comprar verduras, y después de regresar a casa, lava las verduras y ensarta brochetas. Cuando fríe los fideos, la ropa se mancha con manchas de aceite, y también hay muchas cicatrices de quemaduras por aceite en sus brazos.
La ropa se compra en Taobao, y cuesta unas pocas decenas de yuanes. Antes, incluso si compraba falsificaciones, A Gui también compraría ropa de marca, «Ahora es realmente diferente, he dejado de lado la imagen, y los gastos de vida mensuales son de unos 2.000 yuanes. Antes, llevaba a mis colegas a la Torre de Guangzhou, y más de 2.000 yuanes se acababan». Hoy en día, sus ingresos diarios son de quinientos o seiscientos, y hay cada vez más puestos de barbacoa en el mercado nocturno, y la competencia es feroz, pero A Gui siente que todos los días tiene efectivo en sus manos, sin importar cuánto, al menos es estable.
A Gui recogiendo el puesto.
En el mercado nocturno, A Gui y Liang Jiandong trabajan juntos para atraer negocios. Los clientes vienen a comer fideos fritos, y A Gui les recomendará que tomen otra taza de té de limón. A Gui no tiene tiempo para limpiar la mesa, y Liang Jiandong lo ayudará a recogerla, dejando espacio para la próxima ola de clientes. A principios de octubre, A Wen también se unió a ellos, asando ostras. En comparación con otros negocios, las ostras se pueden asar después de comprarlas, abrirlas y enjuagarlas, lo que ahorra tiempo de preparación.
Residentes de los alrededores paseando por el mercado nocturno.
Cuando no hay negocios, A Gui se sienta al costado de la calle para descansar.
A principios de octubre, el agente inmobiliario A Wen (izquierda) también se unió al puesto.
A Wen, de 27 años, tiene un objetivo claro: quedarse en la industria de corretaje para seguir buscando oportunidades, y ganar algo de dinero para vivir por la noche gracias a los puestos. En comparación con otros colegas, siente que todavía tiene suerte. Hubo una breve primavera en la primera parte del año. Después del final de la epidemia, algunos clientes con necesidades rígidas vieron casas y compraron casas, y A Wen cerró 5 casas en tres meses. Pero después de mayo, no cerró ningún pedido, y sus ahorros se agotaron rápidamente. Para ahorrar gastos, A Wen alquiló la casa en el área urbana y se mudó a la aldea de la ciudad, y el alquiler se redujo a la mitad. Afortunadamente, no tiene préstamos, por lo que la presión es menor.
«Hacer bienes raíces es muy exigente para la mentalidad». En la impresión de A Wen, el momento más difícil fue en 2021, cuando Guangzhou canceló las políticas de incentivos de compra de viviendas para talentos. Anteriormente, 6 clientes habían pagado un depósito, y originalmente podría obtener más de 100.000 yuanes en comisiones, pero después de que se emitió la política, los clientes no tenían las calificaciones para comprar una casa, y se devolvieron todos los depósitos. Los datos públicos muestran que el volumen de transacciones de viviendas residenciales de primera mano en el distrito de Nansha en 2022 fue de 6.346 unidades, solo un tercio de las de 2020.
A Wen también ha pensado en cambiar de carrera, pero no puede dejar la acumulación de tantos años en la industria: sin educación, parece que solo en la industria de corretaje puede tener ingresos relativamente considerables. «Sin una alta cultura, solo puedo trabajar por cinco o seis mil yuanes, y además del alquiler, la comida y la gasolina, no tengo dinero», dijo A Wen.
Trabajando durante el día, A Wen usa un dron para fotografiar bienes raíces y hacer videos cortos, tratando de expandir a los clientes en línea.
A Wen (derecha) va a la oficina de ventas para conocer la información de precios más reciente.
El efecto de la promoción tradicional de llamadas telefónicas y folletos no es bueno. A Wen resumió que la mayoría de los grupos que compran casas ahora son personas nacidas después de los 90, que terminan de trabajar tarde y no tienen tiempo para ver casas entre semana, y buscarán fuentes de casas en línea.
Pero después de ver algunos bienes raíces, casi todas las respuestas son «esperar y ver, y seguirá bajando». En opinión de A Wen, el mercado no es bueno, incluso si recientemente se han relajado muchas políticas, los clientes todavía tienen una actitud de espera y ven, y sienten que puede haber nuevas políticas, y los precios de la vivienda seguirán cayendo, y no se atreven a actuar.
A Wen registra cada entrada del puesto en un cuaderno.
Después de las doce de la noche, A Wen y sus amigos, que aún no habían cenado, se comieron las ostras que no se vendieron ese día como bocadillo nocturno.
A Wen se ha fijado un plan: cuando no tiene clientes, debe llevar un dron para correr a tres bienes raíces para filmar por la mañana, y ver el precio de los nuevos bienes raíces por la tarde. Durante el descanso del mediodía, edita un video para publicarlo, y después de ver los bienes raíces por la tarde, regresa a la empresa y edita otro video, y por la noche instala un puesto para asar ostras.
Ha estado en Nansha durante 5 años. Durante su trabajo, conoció a su novia que trabaja en el departamento de ventas, y cuando llegó el momento de hablar de matrimonio, también quería tener una casa. Recientemente, ha estado buscando casas de segunda mano, pero al igual que los clientes, A Wen también está esperando y viendo, y no sabe cómo será el mercado inmobiliario en el futuro, «Date un poco más de tiempo para intentarlo, si no eres agente, también es bastante difícil comprar una casa».
En la actualidad, lo que más preocupa a él, a Liang Jiandong y a A Gui es la ubicación del puesto. En los últimos días, debido a la construcción circundante, un lado de la carretera de la presa fue bloqueado por una valla. Los puestos de los tres están uno al lado del otro, y originalmente estaban en el medio de todo el mercado nocturno, y los residentes de ambos lados de la carretera de la presa y los complejos opuestos podían visitarlos. Ahora, la valla se ha instalado junto a ellos, y el puesto de repente se ha convertido en el lugar más alejado del flujo de clientes.
Liang Jiandong se para frente al puesto y observa la distancia.
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